1 故事的起因是这样。

和一个朋友在沟通到布局，他们公司产品的网络营销的时候，遇到了一个这样的情况，对方是做线上教育培训的，主要就是在职研究生这方面的培训，这个行业目前来说竞争也比较激烈，几乎所有的同行都是以百度竞价为主

所以这个朋友的公司他们也希望通过网络营销能够找到新的业务增长点，也希望能够通过网络营销来带动公司的销售业绩的增长

2 过度依赖百度竞价会有什么？

百度竞价的作用大家应该也都清楚，就是投入高见效快，用了之后就离不开，但是存在的问题就是成本一直在提高，企业过度以来，百度请假之后就好比是在吸食毒品，因为你这辈子就离不开了

如果百度竞价真的是那么有效，为什么整个行业每家公司不都做百度竞价呢？因为如果投一块钱能够赚两块钱的话，这是一个稳赚不赔的生意啊！所以答案肯定不是，投了一块钱就真的能够回本

3 过分依赖百度竞价营销，可能会出现的三个阶段。

很多人在使用百度竞价的时候，可能都经历了这几个过程，包括我自己也是经历了这几个过程。

第1个阶段是不了解网络营销，所以投上几千块钱，甚至是1万块钱，就可以立刻在百度首页出现，那这样立竿见影的效果该有多好。

第2个阶段是慢慢的就发现，效果逐步在降低，因为百度竞价的成分，每年都在提升，慢慢的就有一个盈亏点是开始亏损了。

因为当你的同行都来投百度竞价，这个时候，你的百度竞价的成本就被整个行业拉升了，所以整个行业都在为百度打工。

第3个阶段就是你为百度掏的营销推广费用，已经包不住本儿。

这在很多行业，已经大量的出现，就是因为行业竞争过于激烈，营销成本过高导致入不敷出，划不来赔本。

如果你现在还在DY阶段，那真的恭喜你了，你这个行业的钱也太容易赚了，只要投了钱就赚钱，那么我个人建议你加大消费，赚更多的钱。

如果你现在来到了第二阶段，那么这个时候，不仅在竞价方面需要持续优化，同时也要考虑全盘网络营销，因为这个时候还有很多渠道，包括付费的，免费的，可以继续争取到用户流量。

如果你不幸的已经经历过DY阶段，第二阶段到达了第三阶段，这个时候也不晚，只要你依然还是要做你这个生意，那么通过网络营销需要更高强度的来争取到用户流量。

4 全网营销的成本有哪些？

全网营销的概念就比较广了，所以比如说，对于像教育行业可以布局的网站也比较多，第三方信息类群发网站，新浪博客百度贴吧，各种自媒体，各种视频自媒体，也就是需要以排山倒海的方式来进行关键词覆盖和粉丝引流这两种方式。

所以我给这个朋友出了一个具体的落地方案，包括了所有的渠道怎么样布局以及各个渠道在布局的时候的一些操作细则。

而且这些绝大多数的渠道，几乎都是免费的，比如通过自媒体和通过短视频营销，不仅效果好，而且基本上就是免费方式，也就是不需要给平台投入向百度竞价那么高的营销成本。

所以我在给朋友在做解释的时候，不经意间说了一句这些平台我们是没有太多的营销成本的，这样我们就可以有更多的方法和机会抓到潜在更多的用户流量来提升我们的业绩。

5 “这个成本也很高”